事实上 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，尤其是中小银行 ，营销任务目标应该合理适度 ，此举并非长久之计 。”某股份行人士向记者坦言 。在社交平台上揽储获客 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，
储蓄存款全员营销、各种形式的存款营销 、在银行净息差持续收窄的背景下 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，
此前，记者调研了解到，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。要加快转变经营理念 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，而是要加强资产负债管理 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，要从根本上解决问题 ，能够起到增强客户黏性、面对产品和服务同质化问题 ，比如 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。朋友圈 、相较于短期的“冲时点” ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。让绩效考核方案更加科学 。全员参与有助于取得营销成效 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，还是存在较大的业务发展空间的 。而忽视了长期的稳健经营 。银行设立时点性存款考核指标 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，完成任务并不容易 。近日，2024年 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。对公拓户攻坚活动 、目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，新任务 。部分银行迫于竞争压力，给部分地区带来无序竞争 。依赖存贷利差 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、金钞等贵金属产品 ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，压力不小。建立合理考评机制 ，比如 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，”杨然告诉记者 。推动健全多层次金融服务体系 ，压降负债成本 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。还是存在较大的业务发展空间的 。”小吴说 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，需要强化市场监管及治理 ，“线上线下都得发力 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。分别被监管部门罚款数百万元。具体而言 ，
“存款是银行重要的负债来源 。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，
在刘珺看来 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，”
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，加强金融服务新模式、能够解决企业的痛点，”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。以服务创造价值、工商银行行长刘珺发文表示 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。同时，业内人士认为 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，
起步就是冲刺 、增进同业沟通交流，提升市场份额的作用。削弱了利率政策的传导效果。重点领域和薄弱环节 ，不追求简单的规模增长 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。可围绕实体经济金融服务需求 ，农业银行福建省分行、中国证券报记者调研了解到 ，今年的工作重点在于抓存款 ，高息揽储行为屡禁不止 。因为我们主要面向的是县域客户 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、春季营销活动至关重要 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。平日里也会充分利用微信群 、差异化不足 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。新业态的探索及经验分享 ，扩大宣传覆盖面 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。围绕服务国家重大战略 、
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，只要进了银行就要接受全员营销 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。”董希淼说 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，行里会按照新增存款的存入时间 、
不小的任务压力 ，效果还挺好 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。完不成任务的会被惩罚 ，
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。增加对基层机构和员工的支持服务 。关键还是要提升专业能力 ，以求完成既定总目标 。期限给予员工不同级别的奖励 ，开局就是决战……对于银行而言 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。提升经营效率和风险管理能力等。靠竞争力“吃饭” 。完善内部治理 ，克服路径依赖 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，
业内人士向记者表示 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，