Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，交互式演示（45%）、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。受访者表示他们正在发展GTM。报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择
，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，ROI 、基准即销售处理输出工作，调查

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是总渠道（16%）
、22%向营销报告 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作 。

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，将来也会更重要 。调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，

GTM，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，

更智能、占18%）
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%）。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，即Go-to-Market ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销来源渠道（13%）、